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sifat khan
Jun 08, 2022
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所以品牌方会想尽办法在你脑子留下记忆钩子 新西兰电话号码列表留在你脑子里的记忆钩子越多你就越容易想起它和爱它 新西兰电话号码列表购买的理由也就会越充分 新西兰电话号码列表从而让你反射性地给它打钱,那么这个品牌的品牌框架就成功地放置在你的反射大脑里了。 如果我们在购买商品时用理性大脑做决策,应该是购买它的产品属性价值,当我们在买鞋子时100块一定可以满足我们穿鞋的所有功能属性,但为什么3000的鞋子你坐个地铁一节车厢里都会碰到5双,中间差了30倍的价格,这绝不是理性大脑在替我们做决策。 所以品牌和女朋友一样,如果你爱她,你会合理化她的一切不美好,给自己无数个理由来论证她是完美的! 三、要怎么建设品牌的框架 “训练”用户将框架放在他的大脑里。那怎么让人们爱上你设计的品牌框架呢?市面上的成功案例告诉我们要从这三个方面出发建设我们的品牌框架,划重点! 1. 情绪连接 前面有讲到买房子这样决策也是在用我们的反射大脑做决策,新西兰电话号码列表 国外的一些房产中介,会在带潜在顾客看房子前先在屋子里烤一些饼干,让屋子充满饼干的香气,目的是为了让顾客能够唤醒美好“家的记忆”从而促进交易。 努力做一些能够影响他们情绪的动作,因为品牌就是产品本身携带的能够激发欲望的情感,你的品牌框架能够给消费者带来越高的情绪价值就代表你的品牌被选择的可能性越大且溢价能力越高。 对产品人们是为了功能而购买 新西兰电话号码列表但对品牌 新西兰电话号码列表人们是因为相信而购买 新西兰电话号码列表而且会有意无意地为整个体验买单,甚至可以说品牌是为了唤醒理想中的自己。 那怎么影响情绪?方式有很多,比如贩卖焦虑就是很典型通过用“危机情绪”来让你的反应大脑支配你给它打钱。除此之外,品牌还会煞费苦心的创造“品牌仪式”,比如奥利奥的扭一扭,舔一舔,泡一泡,这样的仪式会给你很强的互动感,一套操作下来你都不觉它是普通的夹心饼干了,甚至都会觉得它更好吃了。 近年来,国内很多新生消费品牌走火,我们熟悉的三吨半的《返航计划》,泡泡玛特的抽盲盒形式、pidan的《pidan travel》等营销手段都是通过创造情绪连接积累消费者。想要把你的品牌框架投射在用户的脑子里之前先思考一下品牌能提供给消费者什么情绪价值。 2. 物理连接 物理连接顾名思义是我们的感觉能直接感受到产品的物理属性 新西兰电话号码列表通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉单一或者组合感官感受让用户可以唤醒脑子里对该品牌框架的全貌 新西兰电话号码列表感官知觉被满足的种类越多,消费者的判断就越容易产生。
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