偉大的。好吧,我會將指向 和您的 LinkedIn 個人資料的鏈接放在展示說明中,這些說明可在 上找到。如果你想在那裡與 Mark head 聯繫,請在 LinkedIn 上與他聯繫,並告訴他你在這裡聽說過他。如果您正在收聽並且喜歡這一集,我會很高興您前往蘋果播客並考慮對播客進行評論,因為這有助於更多人找到我們。如果你認識其他正在做非常出色的營銷工作的人,請隨時在 Twitter 上的 @Kathleenlbooth 上給我發推文,我很樂意讓那個人成為我的下一位客人。這就是一周。非常感謝你加入我,馬克。降一半,或者甚至更多,你知道,所以這對銷售來說是可怕的。
我想每個人都覺得這很可怕,但在那之前有很多關於,你知道的,有點像閱讀我們這樣做時劇本會是什麼樣子。我得到的部分支持是看,你知道,而且,我有點像再次提前進行這些對話,首席財務官,你知道,FP&A,你知道,顯然這是一個相 客户名单 當大的組織為我們認為應該發生的事情設定期望。正確的。你知道,所以,你知道,如果你已經讀過劇本並且看過電影, 埃里克 而且我們,你知道,花了一個,我的意思是,我覺得這可能是我前五個月工作的一半,真的有點像把它放在一邊,談論章節,順便說一句,我們'還沒有。
正確的。我們仍然喜歡,還有我們想做的事情。而且我們並不完全是我想要的。但是,從一個擁有 BDR 的銷售團隊的重大轉變,你知道,一個大型的 BDR,向外推動新交易的動議,你知道,在資格開始後將它們傳遞給 AE,就像我們一樣,我們,我們有點保留了這一間。然後當我們這樣做的時候,我們正在處理入站,你知道,工作,你知道,一個入站線索是什麼樣的,你知道,你知道,你知道,真正專注於你知道,付費搜索,你知道, 埃里克 因為,你知道,如果你有一個出站動作,你需要 BDR 軍隊,你知道,在你到達 AE 之前進行過濾,但在入站方面,你在很多方面都不