偉大的。好吧，我會將指向 和您的 LinkedIn 個人資料的鏈接放在展示說明中，這些說明可在 上找到。如果你想在那裡與 Mark head 聯繫，請在 LinkedIn 上與他聯繫，並告訴他你在這裡聽說過他。如果您正在收聽並且喜歡這一集，我會很高興您前往蘋果播客並考慮對播客進行評論，因為這有助於更多人找到我們。如果你認識其他正在做非常出色的營銷工作的人，請隨時在 Twitter 上的 @Kathleenlbooth 上給我發推文，我很樂意讓那個人成為我的下一位客人。這就是一周。非常感謝你加入我，馬克。降一半，或者甚至更多，你知道，所以這對銷售來說是可怕的。
我想每個人都覺得這很可怕，但在那之前有很多關於，你知道的，有點像閱讀我們這樣做時劇本會是什麼樣子。我得到的部分支持是看，你知道，而且，我有點像再次提前進行這些對話，首席財務官，你知道，FP&A，你知道，顯然這是一個相 客户名单 當大的組織為我們認為應該發生的事情設定期望。正確的。你知道，所以，你知道，如果你已經讀過劇本並且看過電影， 埃里克 而且我們，你知道，花了一個，我的意思是，我覺得這可能是我前五個月工作的一半，真的有點像把它放在一邊，談論章節，順便說一句，我們'還沒有。
正確的。我們仍然喜歡，還有我們想做的事情。而且我們並不完全是我想要的。但是，從一個擁有 BDR 的銷售團隊的重大轉變，你知道，一個大型的 BDR，向外推動新交易的動議，你知道，在資格開始後將它們傳遞給 AE，就像我們一樣，我們，我們有點保留了這一間。然後當我們這樣做的時候，我們正在處理入站，你知道，工作，你知道，一個入站線索是什麼樣的，你知道，你知道，你知道，真正專注於你知道，付費搜索，你知道， 埃里克 因為，你知道，如果你有一個出站動作，你需要 BDR 軍隊，你知道，在你到達 AE 之前進行過濾，但在入站方面，你在很多方面都不